Wie (Kauf-) Stimmungen entstehen und uns beeinflussen Die Emotionssysteme Balance, Dominanz und Stimulanz sind die großen Treiber in unserem Gehirn. Sie geben uns nicht nur unsere Ziele vor, sondern sagen uns auch was für uns wichtig ist. Sprich, nur Dinge und Ereignisse, die Emotionen auslösen, haben für unser Gehirn Wert und Bedeutung. Geld ist für…
Das Stimulanz-SystemDie drei Emotionssysteme im Gehirn Die Motiv- und Emotionssysteme setzen sich aus drei großen „Hauptsystemen“ zusammen, welche mit bestimmten Persönlichkeitseigenschaften verbunden und bei jedem Menschen unterschiedlich stark ausgeprägt sind. Die drei Emotionssysteme im Gehirn bestehen aus: Balance-System Dominanz-System Stimulanz-System Weitere Faktoren die unser Kaufverhalten beeinflussen sind:Das Stimulanz-System Das Stimulanz-System hasst Sicherheit und Konstanz. Die…
Das Dominanz-SystemDie drei Emotionssysteme im Gehirn Die Motiv- und Emotionssysteme setzen sich aus drei großen „Hauptsystemen“ zusammen. Diese sind mit bestimmten Persönlichkeitseigenschaften verbunden und bei jedem Menschen unterschiedlich stark ausgeprägt. Die drei Emotionssysteme im Gehirn bestehen aus: Balance-System Dominanz-System Stimulanz-System Das Dominanz-System Dieses System wird von den Neurotransmittern Testosteron, Glutamat und auch Dopamin dominiert. Beteiligte…
Neuro-Marketing Teil 1 Wie unser Unterbewusstsein unsere Kaufentscheidungen beeinflußt. Wie unser Unterbewusstsein unsere Kaufentscheidungen beeinflußt Haben Sie sich schon einmal darüber Gedanken gemacht, warum Sie etwas kaufen bzw. was Sie zum Kaufen treibt? Viele Menschen denken, dass sie ihre Einkaufsentscheidungen bewusst und rational treffen. Sie bemerken nicht, dass sie in Wahrheit unbewusst zum Kauf getrieben…
Neuro-Marketing Teil 1 Wie unser Unterbewusstsein unsere Kaufentscheidungen beeinflußt. Wie unser Unterbewusstsein unsere Kaufentscheidungen beeinflußt Haben Sie sich schon einmal darüber Gedanken gemacht, warum Sie etwas kaufen bzw. was Sie zum Kaufen treibt? Viele Menschen denken, dass sie ihre Einkaufsentscheidungen bewusst und rational treffen. Sie bemerken nicht, dass sie in Wahrheit unbewusst zum Kauf getrieben…
Wie Empfehlungs-Marketing funktioniert Empfehlungen sind nach wie vor die beste Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Empfehlungen sind gratis und haben durch den persönlichen Kontakt eine besonders große Wirkung. Nutzen Sie die Wirkung des „Mund-zu-Mund-Marketing“ aktiv und gezielt. Beachten Sie bitte, dass kaum etwas im Leben zufällig und von alleine funktioniert. Auch Empfehlungs-Marketing muss gut…
Der Elevator Speech Das „Aufzugs-Gespräch“ wurde 1905 von Dale Carnegie als persönliche Visitenkarte erfunden. Es ist Ihr Werkzeug, um in 2 Minuten Ihr Angebot auf den Punkt zu bringen und Ihr Gegenüber zu begeistern. Zentrale Punkte des Elevator Speech (auch „Elevator Pitch“ genannt) sind: Wer bin ich? Was mache ich? Warum kann ich das? Wer…
Event-Marketing kann viel bewegen. Vor allem Menschen! Gerade im Zeitalter einer immer größeren Austauschbarkeit von Produkten, Dienstleistungen, Marken und Unternehmen, können Events wahre Wunder wirken. Wo rationale Argumente ausgedient haben, schaffen Emotionen den Zugang zum Kunden. Gemeinsame Erlebnisse erzielen ein Zusammengehörigkeits-Gefühl. Und das prägt sich nachhaltig in den Köpfen der Event-Teilnehmer ein. Ziele von Events:…
Wozu Neukunden? Ohne Kunden geht nichts. Jedes Unternehmen lebt von seinen Kunden. Die Frage „wie kommen wir zu neuen Kunden“ hat daher immer eine zentrale Bedeutung. Auch ein Unternehmen, das schon seit Jahrzehnten existiert und beste Arbeit leistet, benötigt ständig neue Kunden, da der Markt in Bewegung ist. Umsatzverluste aufgrund eines natürlichen Kundenschwunds (Privatkunde zieht…
Online Kundenbefragungen Online Kundenbefragungen sind kostengünstig und bequem. Finden Sie mittels Online-Umfragen heraus, was Ihre Zielgruppe anspricht und welche Marketing-Maßnahmen sinnvoll sind. Das einzige, was Sie dafür brauchen, sind die E-Mail Adressen Ihrer Kunden. Wir finden für Sie mittels digitalem Fragebogen heraus: Was Ihre Kunden von Ihrem Angebot halten Was Ihre Kunden über neue Produkte…