Bei der Internet-Akquise gilt „Erst Vertrauen. Dann Kauf“. Es sind statistisch gesehen 6 bis 12 Kontakte erforderlich, bevor ein Interessent das erste Mal kauft.
Haben Sie qualifizierte Leads generiert? Begleiten Sie diese nun bis sie vom Interessenten zum Kunden reifen. Am besten per E-Mail-Marketing.
Erfahren Sie hier worauf es bei E-Mail Marketing ankommt. Und was wir für Sie tun können.
Möchten Sie Leads in Kunden verwandeln? Dann ist das Akquise-Mailing das Mittel 1. Wahl.
Im Gegensatz zum Newsletter bringt das Akquise-Mailing nur 1 heißes Thema auf den Punkt. Ihr Leser erkennt auf einen Blick, worum es geht. Und was ihm Ihr Mailing bringt. Er wird nicht durch zu viele unterschiedliche Informationen abgelenkt.
Um sich im Kopf Ihrer Zielgruppe klar zu positionieren, sollten Sie sich 1x pro Monat (Faustregel) mit einem Mailing in Erinnerung rufen.
Mailing für Kunde Saunier Duval
Der Erfolg von E-Mail Marketing liegt in der Regelmäßigkeit.
Im E-Mail Marketing Coaching erarbeiten wir einen Themen-Termin-Raster. Dieser Raster ist Ihr Umsetzungsplan: Wann versenden Sie welches Thema an welche Zielgruppe.
Möchten auch Sie optisch ansprechende E-Mails versenden? Die auch am Handy gut lesbar sind (Responsive Design)?
Wir richten Ihr E-Mail Marketing System ein. Die guten Dinge sind immer einfach. Daher arbeiten wir mit der Web basierenden Software “Clever Reach” bzw. “Lead Motor”. Damit gestalten Sie kinderleicht ansprechende Mailings mit Antwortformular. Anhand der Statistik erkennen Sie sogar, wer Ihre E-Mails geöffnet hat!
Ist Ihr System einmal eingerichtet, nehmen Sie die von uns erstellte Vorlage zur Hand. In diese setzen Sie ganz einfach den aktuellen Text und ein passendes Bild ein. Nun drücken Sie auf “Versand” und das Mailing ist schon unterwegs zu Ihren Empfängern!
Ist Ihr E-Mail Marketing System einmal eingerichtet (Schritt 2), können Sie kinderleicht Ihre Mailings selbst gestalten und versenden.
Haben Sie wenig Zeit? Oder möchten Sie Ihre Texte auf ein neues Niveau heben? Dann nutzen Sie unseren Mailings-Service.
Bei der Internet-Akquise gilt: “Erst Vertrauen. Dann Kauf”. So sind statistisch gesehen 6 bis 12 Kontakte erforderlich, bevor ein Lead das erste Mal kauft. Es gibt wohl kaum ein anderes Instrument neben E-Mail-Marketing, das Ihnen die Möglichkeit bietet, diese Kontaktanzahl direkt und 1:1 zu erreichen.
Für mich ist E-Mail Marketing eines der wichtigsten Instrumente in der Kunden-Akquise übers Internet. Ohne E-Mail Marketing läuft gar nichts. Obwohl ich meine Kunden ständig darauf hinweise, weiß ich dass E-Mail Marketing für viele ein ungeliebtes Kind ist. Und viele einfach zu selten oder gar nicht mit E-Mail Marketing arbeiten. Ich finde das sehr schade. E-Mail Marketing bringt auf der einen Seite sehr viel, auf der anderen Seite kostet es fast nichts. Sie können damit also nur gewinnen.
E-Mail-Marketing ist wirkungsvoll, einfach umzusetzen und vor allem preiswert. Daher ist es für mittelständische Unternehmen das Medium erster Wahl.
Wer auf E-Mail-Marketing verzichtet, verzichtet auf die Ernte. Sie säen zwar bei Ihrer Akquise übers Internet den einen oder anderen Samen, viel zu oft verflüchtigt sich dieser aber wieder, weil der Kontakt nicht gepflegt wird. Das Ergebnis: Sie verlassen den Acker, ohne die Ernte einzufahren! Mit regelmäßigem E-Mail-Marketing stellen Sie sicher, dass Sie die Ernte in Form von Umsatz auch tatsächlich einholen.
Leads und Kunden erwarten sich von ihrer Anmeldung zu einem Mailing brauchbare Informationen. Erfüllen Sie diesen Wunsch! Bieten Sie ausschließlich relevante Inhalte. Nur so unterscheiden sich Ihre Mails von nervigen Spam-Mails!
Die Vorteile von E-Mail-Marketing:
Das Akquise-Mailing – Machen Sie Mailings zu Ihren Verkaufshelfern
Das Akquise-Mailing wird oft auch “Stand-alone-Mailing” genannt. Der Name kommt daher, dass es sich nur auf einen Anlass, ein Thema oder ein Angebot fokussiert. Es richtet die ganze Aufmerksamkeit des Lesers auf nur eine Sache. Ihr Leser erkennt auf einen Blick, worum es geht und was ihm Ihr Mailing bringt. Er wird nicht durch zu viele unterschiedliche Informationen abgelenkt. Es wirkt daher viel stärker als der klassische Newsletter, in dem
meist verschiedene Themen oder Angebote enthalten sind.
Das Akquise-Mailing ist ideal, um Leads in Kunden zu verwandeln, Vertriebspartner zu motivieren und mit bestehenden Kunden mehr Umsatz zu machen. Das Akquise-Mailing spricht sowohl Problemstellung als auch Lösung direkt an. Die gesamte Energie ist in Richtung Handlungsaufforderung gerichtet.
Durch die response-orientierte Ausrichtung erzielt das Akquise-Mailing deutlich mehr Anfragen bzw. Bestellungen als ein Newsletter. Es ist daher das Mittel erster Wahl, wenn Sie Leads in Kunden verwandeln wollen.
Ein Akquise-Mailing verlinkt entweder auf ein Antwortformular oder auf einen Webshop. Das Design erinnert an einen klassischen Werbebrief mit Bildern. Nützen Sie die Macht der persönlichen Verkaufsansprache. Fügen Sie mindestens zwei Interaktionslinks ein.
Schritt für Schritt vom Lead zum Kunden
Akquise-Mailings funktionieren stufenförmig. Von Stufe zu Stufe begleiten Sie Ihren Lead auf dem Weg zum Kunden.
Bauen Sie Vertrauen auf
Im ersten Schritt gilt es, Vertrauen aufzubauen und Sie als Experte ins rechte Licht zu rücken. Gehen Sie beim Vertrauensaufbau schrittweise und sanft vor. Verärgern Sie Ihre Leads nicht, in dem Sie zu viel von ihnen verlangen, wie z.B. eine sofortige Bestellung aus der E-Mail heraus ohne weitere Kontaktaufnahme.
Treten Sie in einen Dialog
Bieten Sie Ihren Lesern immer wieder die Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Geben Sie den Lesern dafür einen guten Grund. Ein guter Grund ist ein “Dialog-Köder”.
Je attraktiver dieser Köder ist, desto mehr Response erhalten Sie. Ein Dialog-Köder muss sehr niederschwellig sein. Das bedeutet, er muss auch für Leser interessant sein, die noch keine unmittelbare Kaufabsicht haben. Beispiele sind etwa ein Gratis-E-Book, ein Link zu einem interessanten Bericht auf Ihrer Website oder eine Einladung zu einer Informations-Veranstaltung, wie z.B. zu einem Webinar.
Verkaufen Sie
Ist einmal das Eis gebrochen, ist der Leser auch bereit, eine höherschwellige Hürde zu nehmen, also eine Einladung zu einem persönlichen Gespräch am Telefon oder in seinem Büro anzunehmen. Läuft Ihr Verkaufsgespräch gut und passt das Angebot, dann verwandeln Sie den bisherigen Lead in einen Neukunden.
Ist Ihr Angebot komplex, dann teilen Sie es in mehrere Mailings. So lernen Ihre potenziellen Kunden in Form von einfachen Mundhäppchen Ihr Angebot kennen. Und Sie haben immer wieder einen Anlass um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten.
Beispiel für eine Sequenz an Akquise-Mailings für eine Finanz-Software:
Beispiel für eine Sequenz an Akquise-Mailings für eine Berufsunfähigkeitsversicherung:
Haben Sie unterschiedliche Zielgruppen? Dann versenden Sie mehrere Akquise-
Mailings mit unterschiedlichen Inhalten passend für die jeweilige Zielgruppe.
Möchten Sie wissen, wie Sie das pefekte Mailing in nur einer Stunde texten? In meinem Videokurs “Magic Mailings” erkläre ich alles ganz genau.
Inhalte dieses Gratis-Kurses:
Teil 1: Postitionierung
Teil 2: Lead-Magnet
Teil 3: Landing Page + Autoresponder
Teil 4: Bewerben in Social Media
Teil 5: E-Mail Marketing
Teil 6: Webinare
Teil 7: Verkauf
